企業の社会貢献に！売上の一部を寄付する仕組みとは？導入の流れとメリットをお伝えします

CSR活動をはじめ、SDGsやESG経営、サステナビリティといった言葉が飛び交う昨今。企業が自社の利益を追いかけるだけでなく、「どのような社会を目指し、貢献しているか」が問われる時代になりました。

「社会に良いことをしたい。でも、何から始めるべきか分からない」

「経営にもプラスになるような社会貢献の形がほしい」

経営者やCSR担当者の皆さんは、自社の取り組みをどのように社会に還元すべきか模索されているのではないでしょうか。

また、商品のマーケティング・販売担当者の方からも、「自社ブランドや商品を活用した社会貢献に取り組みたい」というご相談を多くいただきます。

そんな中、売上の一部を寄付する「売上連動型寄付（コーズマーケティング）」という仕組みが、企業が手軽に始められる社会貢献の一つとして注目されています。今回は、多くの企業から売上連動型寄付にいただいたお問い合わせと事例をもとに、導入することの魅力や実施フローまでを詳しくご紹介します。

CSR担当の皆さんからよく聞くお悩み

社会貢献は必要だと理解していても、実際には次のような課題に直面するケースが少なくありません。

自社の強みや特徴を活かした社会貢献活動ができていない
顧客のエンゲージメントが思うように高まらない
どの団体や活動と連携すべきか選べない
可能なら損金算入も活用できる方法で社会貢献活動を行いたい

フローレンスでも、企業から実際にこういった困りごとの声をいただきます。こうした課題を前に、「何もしていないわけではないが、正解が分からない」という状態に陥ってしまうのです。

売上連動型寄付（コーズマーケティング）とは？ビジネスと社会貢献をつなぐ仕組み

「売上連動型寄付」とは、自社の商品・サービスの売上の一部を寄付する仕組みです。「コーズマーケティング」とも呼ばれ、顧客に社会貢献への参加意欲を促すマーケティング手法としても知られています。

例えば――

ファッションブランドが、特定の商品の売上の5%を寄付
スーパーマーケットが、特定の商品の売上の一部を寄付
IT企業が、ソフトウェアのライセンス販売数に応じて寄付

売上に連動して支援額が決まるため、企業にとっては「ビジネスを通じた社会貢献」となり、まさに事業成長と社会貢献が連動していく仕組みです。

そして、商品の購入やサービス利用が、そのまま社会貢献になるこの仕組みは、顧客からも「この企業、社会に良いことをしてる」と共感されやすくなります。また、自社の取り組みを知ってもらえる一つのきっかけにもなるかもしれません。

そんな参加型の仕組みが、今、企業と顧客との間に“ソーシャルグッド”な関係性を深める作用があります。

売上の一部を寄付する「売上連動型寄付」4つの魅力

売上連動型寄付の４つの魅力
売上連動型寄付は、企業がビジネス活動を通じて持続可能な社会貢献を実現するための効果的なご支援方法です。
顧客エンゲージメント強化、従業員のモチベーション向上につながるだけでなく、税制上の優遇措置も受けられます。
持続可能な社会貢献の実現、顧客エンゲージメントの強化、従業員のモチベーション向上、税制優遇措置

1. 持続可能な社会貢献の実現

売上連動型寄付は、企業が持続可能な形で社会貢献活動を行うためのモデルです。商品・サービスと連動させることで、「この売上であれば、この率でいくら寄付できるだろう、という目算が立てられることによって無理なく続けられる」という声も企業からお聞きしています。長期的な視点で取り組めることで、社会に対するインパクトを与えることができます。

2. 顧客エンゲージメントの強化

社会課題に共感し、購入や利用を通じて貢献できることは、顧客にとって大きな価値。「このブランドを選ぶことで、寄付につながっている」という実感を持ってもらいやすいと考え、売上連動型寄付を採用される企業もいらっしゃいます。顧客自身も社会貢献活動に参加していると感じることで、活動への共感を通じた企業とのつながりが強まることでしょう。